当前正值流感流行季，抗流感药物需求激增，多个电商平台数据显示，奥司他韦、玛巴洛沙韦的销量均出现大幅增长。与此同时，今年3款国产抗流感创新药密集上市。在这波需求高峰中，新竞争对手的加入，势必将搅动抗流感药市场，新的竞争格局正在形成。
抗流感药销量攀升
据中国疾控中心发布的全国急性呼吸道传染病哨点监测情况，第47周（11月17日-11月23日），全国流感样病例百分比持续上升，流感样病例监测实验室检测结果显示，全国流感阳性数比例为40.9%；在门急诊病例中，流感检出阳性率在全年龄段均居首位。在部分地区，流感已经进入高峰期，北京市卫健委12月1日透露，北京流感已进入高峰期。
多个电商平台的流感相关药品、检测试剂等销量也明显增长。京东买药秒送平台数据显示，11月17日到11月23日，抗流感药品需求激增，奥司他韦销量环比此前7天增长4.5倍，玛巴洛沙韦增长5倍。11月24日至11月30日，流感相关用药销量环比前7天整体增长242%，广东、江苏、上海等地增长尤为明显。具体来看，速福达（玛巴洛沙韦）销量环比提升230%，可威（国产奥司他韦）环比提升310%，流感检测试剂盒销量环比提升337%，儿童抗流感药物销量环比增长298%。12月1日，京东App上“奥司他韦”搜索量较去年同期增长近500倍，“玛巴洛沙韦”“速福达”搜索量同比分别增长184倍和108倍。11月23日至11月30日，流行性感冒用药品类成交额同比去年同期增长32倍，除了速福达、可威成交额大幅增长外，达菲（原研奥司他韦）的成交额也同比增幅超过40倍。
1药网数据中心提供的数据显示，以10月和11月两个时间段进行对比，B2B平台抗病毒和感冒品类的销量增长162%，其中速福达增长 2013 %，磷酸奥司他韦胶囊增长1107%，磷酸奥司他韦颗粒增长1014%。
来自阿里健康平台的数据也显示，11月10日-11月23日，流感应季药品的关注度和购买量均有明显提升。总体而言，流感抗病毒药物购买人数呈现超500%的环比增长。其中玛巴洛沙韦表现尤为突出，购买人数环比增长超600%，增速领先；抗病毒口服液购买人数环比增长50%。专家指出，今年流行的甲型H3N2毒株与往年不同，人群普遍免疫力较低，更易引发传播，值得公众警惕。
抗流感新药今年密集上市
目前，国内抗流感药市场主要由东阳光药的可威和罗氏的速福达占据。奥司他韦为神经氨酸酶抑制剂，凭借口服便捷、覆盖人群广的优势，仍占据市场第一位。速福达为NRA聚合酶抑制剂，通过精准靶向病毒复制环节，具备更强抗病毒活性和更低耐药风险，其单剂量的优势，使其用药便捷性更高。
开源证券研报数据显示，2023年国内流感药终端市场销售规模超百亿元，其中奥司他韦为第一大用药，占据超80%的市场份额。据米内网数据，2024年在中国三大终端六大市场全身用抗病毒药品种中，奥司他韦销售额达59亿元，排名第一，在销企业共45家。在2025年第一季度，奥司他韦销售额增长率为11.43%。尽管仿制药众多，但东阳光药的可威始终占据最大市场份额。
2021年4月进入中国市场的速福达（片剂剂型），是全球首个全程单次口服治疗流感的药物，在获批8个月后便被纳入医保，2022年1月1日开始正式执行。2022-2023年，速福达的销售额由0.7亿元增至6.3亿元，实现井喷式增长，成为奥司他韦最强劲的竞争对手。2023年12月29日，速福达干混悬剂也在国内获批上市。
与此同时，国产抗流感药物今年也在密集上市，3月青峰医药玛舒拉沙韦、5月众生药业昂拉地韦、7月济川药业玛硒洛沙韦相继获批，其中，玛舒拉沙韦片、玛硒洛沙韦与玛巴洛沙韦一样，均为RNA聚合酶PA亚基抑制剂，众生药业的昂拉地韦则是全球首款RNA聚合酶PB2亚基抑制剂。此外，先声药业/安蒂康生物的国产首创“儿童版”抗流感病毒新药玛氘诺沙韦颗粒、健康元的玛帕西沙韦等抗流感新药也已经进入上市申请阶段，今年也被称为“国产抗流感新药元年”。
智慧芽新药情报库提供的数据显示，截至2025年12月2日，针对“流感病毒感染”适应症的小分子化药，全球共有70余条在研管线，布局管线较多的企业包括辉瑞、Zymetx等。国内市场方面，目前有20余条在研管线，南京征祥医药有限公司、北京凯因科技股份有限公司、北京英飞智药科技有限公司、广州市恒诺康医药科技有限公司等中国原研机构正在积极推进药物研发。
“双雄并立”格局正被搅动
尽管今年3款国产抗流感新药密集获批，但产品上市后还处于放量爬坡期，目前国内抗流感药市场依然是奥司他韦和玛巴洛沙韦“双雄并立”。不过，从奥司他韦原研药达菲败给可威，大批仿制药及玛巴洛沙韦的上市对可威造成的冲击也能看到，新对手的出现在不断搅动市场格局。
2016年至2019年，流感病毒肆虐，奥司他韦销售额大增，东阳光药的可威取代罗氏的达菲雄踞中国市场。米内网数据显示，东阳光药在这三年间业绩增长600%。其中，2019年，可威系列产品销售额59.34亿元，达到巅峰，占总营收比达到95.4%。
2020年、2021年，受新冠疫情影响，终端医院患者人流量急速下降，处方量也随之下降，可威系列产品销售额大幅下滑，分别只有20.69亿元、5.55亿元。2022年，可威销售额回升至30.9亿元。但奥司他韦专利已到期，大批仿制药上市，截至今年11月，奥司他韦相关药品批文就有近140条。在2022年的第七批国家药品集采中，奥司他韦竞争激烈，东阳光药的奥司他韦胶囊单片0.99元的价格成为最低中标价，降幅高达92.39%。东阳光药曾经的独家颗粒剂型，目前也另有8家企业拿到了批文。
除了仿制药的竞争外，随着2021年玛巴洛沙韦的加入，“可威”曾经独大的市场也正在被瓜分。据东阳光药2025年中报数据，今年上半年，其奥司他韦产品实现营业额13.01亿元，依然稳居国内抗流感市场的领军地位。不过与其巅峰时期的销售额相比，已相去甚远。而玛巴洛沙韦目前正处于快速放量期，2024年流感流行季，玛巴洛沙韦一度出现线下药店供货紧张、线上药店涨价的情况。据米内网数据，2023-2024年，在中国三大终端六大市场，玛巴洛沙韦同比增速分别达758.78%和38.84%；2024年拿下创新高的超7亿元。
新京报记者从京东健康获悉，今年获批的三款抗流感新药均选择在京东健康首发：伊速达（玛舒拉沙韦）、安睿威（昂拉地韦）、济可舒（玛硒洛沙韦）分别于5月16日、6月27日、10月13日在京东健康线上首发。11月23日-11月30日，玛舒拉沙韦成交额环比增长60%，昂拉地韦成交额环比上周增长超2.7倍，玛硒洛沙韦片成交额环比上周增长超10倍。
12月2日，青峰医药回复新京报记者，自3月27日获批上市以来，伊速达（玛舒拉沙韦）的可及性及销售潜力已经位列流感特效药第三位，仅次于奥司他韦、玛巴洛沙韦，在中国自研的流感创新药中位居首位。在医院渠道，已经快速完成全国三十余个省、自治区、直辖市等级医院的覆盖。在大型连锁药店，伊速达也已经在列，目前已经完成近5万家门店的铺货上架。在美团，饿了么等O2O渠道，伊速达核心城市蜂窝覆盖率已经超过80%，加上京东，阿里等B2C渠道的全面覆盖，基本可解决消费者买得到的问题。
“RNA聚合酶抑制剂是现在小分子抗流感病毒药物研发的主流靶点，但靶点集中确实会引发同质化竞争。”北京中医药大学卫生健康法治研究与创新转化中心主任邓勇指出，罗氏等跨国企业凭借其技术优势和品牌影响力，在高端市场占据主导地位；国内企业则凭借成本优势和本地市场资源，在中低端市场具有较强竞争力，渠道下沉能力更强，且受益于国家政策支持，在集采和医保准入方面更有优势。RNA聚合酶抑制剂是现在小分子抗流感病毒药物研发的主流靶点，但随着更多国产药企涌入流感药赛道，竞争将更加激烈，企业需通过技术创新、市场细分和国际化布局来实现差异化竞争。
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